Quelle est ton expérience ?

Après 22 ans dans de grands groupes de BTP en France et à l’international, je suis remercié par mon employeur, juste avant l’épidémie de Covid. La négociation des conditions de départ et le choix du cabinet d’outplacement ne me laissent pas de temps pour la réflexion de l’après. 

Lors des premières séances d’accompagnement individuelles et collectives au sein du cabinet Grandir, il m’apparait comme une évidence que je souhaite être entrepreneur ! Et, je suis dans les conditions idéales pour mener ce projet à bien.

Quelles sont ces conditions idéales pour mener ce projet à bien ?

D’un point de vue économique, les aides à la création d’entreprise me permettent une liberté suffisante pour me lancer dans cette aventure. Par ailleurs, depuis mon passage chez Grandir et grâce au travail fait sur moi-même, je comprends davantage combien l’humilité et l’écoute sont des Solidités® pour réussir. 

Je décide donc de prendre le chemin de la reprise d’entreprise. C’est une idée que j’ai en tête depuis longtemps et que je prends le temps de mûrir.

Quelles actions mets-tu en place pour prendre ce chemin ?

Mon métier précédent de directeur de projet ou de « business development » ne m’a pas amené à me familiariser avec les rouages des fusions-acquisitions. Alors je décide de me former pendant 3 semaines au CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires). Cette formation m’apporte énormément : je me sens à l’aise sur le fonctionnement d’une reprise d’entreprise, je reçois des conseils aguerris et je suis soutenu par un groupe de repreneurs potentiels ayant les mêmes enjeux que moi.

Comment fais-tu pour trouver l’entreprise ?

La recherche débute …  Longue… D’abord dans toutes les directions. 

Grâce à mon profil très spécialisé, je convaincs facilement les cédants. J’ai, en revanche, de la difficulté à me projeter à leur place. Rapidement, je trouve la cible idéale. Le courant passe tout de suite avec les deux cédants qui me présentent l’entreprise dans ses moindres détails et le personnel. 

Ils me demandent de m’associer avec leurs deux salariés clefs à qui ils ont auparavant promis des parts. 

Tout se passe très bien jusqu’à ce qu’un cabinet d’expertise-comptable fasse une estimation de l’entreprise largement surévaluée du fait des bons résultats de l’année précédente. Avec un rapport de 1 à 2, mes nouveaux associés et moi aurions dû raisonnablement abandonner immédiatement ; le fossé étant trop important à combler. 

Mais nous sommes accrochés et poursuivons le processus jusqu’à ce que notre offre soit sèchement refusée. Douche froide. Nous lâchons.

Comment rebondis-tu ?

Les 16 mois passés sur ce dossier ne sont pas perdus. Au contraire, c’est un temps de maturation dans ma relation avec ces deux associés « temporaires » et également un temps de murissement de leur propre projet professionnel. 

Même si ce coup est très dur, nous sommes maintenant prêts à envisager de faire autre chose ensemble. 

C’est là que se produit un évènement providentiel : moins de deux semaines après notre décision d’abandonner, alors que notre moral est au plus bas, nous tombons sur une nouvelle annonce. Il s’agit de la vente d’une entreprise parfaitement compatible avec l’expertise très pointue de mes deux associés, ce qui est rare dans le marché de niche sur lequel leur entreprise évolue.

La période pour acquérir cette entreprise s’articule parfaitement avec le temps nécessaire pour quitter la leur. Deux conditions nécessaires sont remplies pour mener à bien notre projet : percevoir les indemnités chômage qui se transforment en aide à la création d’entreprise, et la levée de la clause de non-concurrence figurant sur leur contrat de travail.

Quelle est donc cette société dont tu as pris la direction ?

Nous avons l’immense joie de reprendre Fimetal le 25 mars 2022 ; atelier de chaudronnerie fabriquant tous types d’outils métalliques sur mesure pour les industriels du béton : usines de préfabrication en béton ou entreprises de construction.

Comment se passe la reprise ?

Les six derniers mois sont les plus enthousiasmants de ma vie professionnelle pourtant bien remplie ! 

Excellente relation avec notre cédant convaincu par notre projet et qui souhaite rester dans l’équipe sans limitation de durée. 

Nous sommes une équipe très complémentaire de 4 dirigeants. Nous développons et transformons cette entreprise. Notre croissance rapide nous permet déjà de recruter et les perspectives sont très encourageantes.

Mon engagement auprès des jeunes est fort, je souhaite les attirer et faire en sorte qu’ils soient attachés à l’entreprise. Nous venons d’embaucher un jeune dessinateur de plans en 3 dimensions et un deuxième qui en plus fait de la conception et des notes de calcul.

Pour conclure ? 

Les succès commerciaux sont toujours grisants, mais restent fragiles parce qu’ils sont à renouveler continuellement. Le fait d’être l’ultime décisionnaire de tout ce qui se passe dans l’entreprise, et de la maintenir alignée avec les valeurs que nous avons nous-mêmes choisies est une grande source de satisfaction, d’enthousiasme, et – j’en suis convaincu – de succès. 

Que pourrait on souhaiter de mieux ? Je vous invite à nous suivre en cliquant sur ce lien !

Propos recueillis par Marie-Luce Barthelémy